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店面做得越大的经销商,过的越难受!

2020-10-16
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来源:家具产业(jiajucy)公众号

做的越大的经销商过的越难受!

最近笔者和一个经销商聊天,他感叹道:现在买卖真是不好干:从15年起,就觉得买卖比以前难做,以为撑过16年就会好,没有想到到了今年,生意更难做!

原来生意做的小,一年做百把万,天天下市场,虽然辛苦点,但是能看到希望,现在生意规模虽然上来了,不用下市场,但是运营成本更高,自己也比以前更累了!

总结自己的生意最大的问题,就是:

没有利润

商会里很多同行聊起来状态都一样,基本都在不赚或者是微利状态,我们很迷茫,到底是要加人加车,扩大规模,还是要减少投入,控制成本?

生意这东西不进则退,这个大家都知道,但是现在盲目扩张,运营成本太高,亏损更难受。问题是,运营成本不管怎么调整都下不来。除非关门不干了,不然成本只会越来越高。

其实现在不缺产品,关键市场不给力,营业额上涨不了,厂家这两年要利润,考核业务指标,业务不去考虑怎么帮我们卖赚钱的产品,而是先想到控费用,把经销商的利润压的越来越低,而我们自己,更不敢拿血汗钱往市场上砸!

现在谁都摸不清厂家到底是什么套路,但是大家一致的感觉就是做的越大的经销商,过的越难受!真不知道下一步该要怎么生存。

上面这位经销商向笔者倒的苦水,是这个行业现阶段比较普遍的现象,销量封顶,成本上升,但是厂家的压力却并没有减多少。

厂商不好过的核心问题在于:

1、传统生意成本加大,房租、人工、原材料等都在涨价,利润变的越来越稀薄

2、互联网电商让价格变得透明,直接冲击到线下的生意

3、消费升级,消费者越来越挑剔,风格转换也很快

不可否认,现阶段市场环境的确改变了,竞争格局改变了,跟不上形势经销商注定要被淘汰,难干是退场的前奏,其实,这期间也有持续盈利的,也有利润增长的。难干的,必须改进原有的方式,提高自己的竞争力,生意就像逆水行舟,不进则退,不去改变,肯定是不行的。


现在生意的困难,是行业问题呢?还是我们自身的能力支撑不了野心的问题呢?

我的思考是这样的,每次遇到困难,遇到挫折,我都会先反省自己,也就是人们常说的向内求,我会问自己,为什么我会遇到这样的问题?我会觉得是我自己能力问题,因为遇到这样的问题却又解决不了问题就是自己的能力问题。

个人看法,换一枪放一炮的方法是行不通的,转行根本不靠谱,自己的行业没有足够的能力做好,去到其他行业就有能力做好了吗?我觉得生意再难做,深耕自己行业和改造自己的能力比转行靠谱!有的人会说,我的性格适合做哪个行业,那你可以试试。


有时候,中国很多好的行业,好的产品、项目很快就会被玩烂,为什么?都是在听说,听说这个行业好做,听说那个行业好做,一窝蜂涌过去,这个策略那个策略的,其实是自相残杀,伤害别人折腾自己,最后,折腾一遍之后,会感觉到,其实什么行业都差不多,只是没进入之前不知道那个行业的竞争有多大而已,有的好像混了口饭吃,最后发现,好像只能养活当时而已,行业被玩烂之后又得重新找行业玩。

我们的建议是,好好深耕你的行业吧,有方法突破的,只是你还没有想到怎么突破而已,而不是跑去转行采取所谓自己的破局策略,那样很伤身的,真的。


同时分享几个做生意时必须思考的几个步骤,发上来给大家参考一下,或许对你有帮助。这几个步骤分别是:

第一步:你的精准客户是谁?

第二步:谁拥有你的客户?

第三步:你如何与客户合作让他心甘情愿把他的客户介绍给你?

第四步:潜在客户来你店后你如何成交他?

第五步:你如何让客户持续购买你的产品或服务?


现在的生意真的是越来越不好做了。不像之前,随便怎么做,都能够赚得盆满钵盈的。不过对于善于经营的人来说,经济再不好,也是一样能够赚到钱。

哪怕行业再不好做,

生意再怎么不赚钱,

行业不还是有成千上万的同行在坚持吗?

为什么?


哪怕有千般不如意,这行业是自己摸爬滚打十几年的行业,是自己开了十几年的“老字号”,这些年下来,顾客的信任、厂家的支持、周边的人脉都像是长进身体里的血肉一样跟自己融为一体。因为信任在,所以经销商老板都有一股子韧劲。这是最难能可贵的。

价格不是老板能做主的,在当下行业原材料暴涨的现实里,希望顾客也好、合作伙伴也好能理解他们,传统行业没有哪个经营数年甚至十几年的老板还会去追求暴利,大家都想维持一个合理的利润空间,这样才能更好地提供优质产品与服务。


没有付出努力的收获,

都只能是过眼云烟,

人生来就是要面对各种苦难,

只有克服这些苦难的生存,

才最具有价值,

所以,

在困境中杀出一条生路!

2020年,经销商加油!

加油!

  


图文来源丨家具产业(jiajucy)公众号

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