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重构·蜕变,鼎美经销商大会暨新品发布会释放四大信号!

2020-07-24
鼎美顶墙集成
来源:集成吊顶网原创

鼎美“重构”全国经销商大会暨新品发布会在嘉兴富悦大酒店召开,全国各地优秀经销商齐聚于此,共同探讨未来的品牌之路。

2020年无疑是深刻的,一场突如其来的新冠肺炎疫情让各行各业纷纷陷入了“寒冬”,顶墙行业也不例外,也正是如此,品牌如何突围成为了当下的首要难题。在此关键时期,鼎美“重构”全国经销商大会暨新品发布会在嘉兴富悦大酒店召开,全国各地优秀经销商齐聚于此,共同探讨未来的品牌之路。

而作为疫情后的首次相聚,这场如火如荼的鼎美盛宴颇多看点,其释放出的四大信号更是值得我们细细品味!

 

信号一:把握家装新趋势,赋能顶墙集成

鼎美 张轲(鼎美董事长张轲)


随着“懒人经济”的兴起,拎包入住的整装成为了市场核心需求。而顶墙集成能够为他们提供更为优质便捷的服务,同时装配式结构也能够在短时间内完成整屋装修,一时之间成为了大风口。

转眼看鼎美,经过数十年的沉淀,鼎美逐渐实现了饰面材料吊顶与墙面的集成,以及装配式安装结构的不断优化,并通过数字化、国际化、品牌矩阵化等多个战略,为企业真正赋能,从而真正实现顶墙集成产品体系落地转化和价值变现。

然而顶墙集成这块大蛋糕却并不容易啃,鼎美董事长张轲在现场坦言,未来鼎美将通过不断地变革、新渠道的开拓和产品的研发创新给大家树立逆境之下再征程的勇气和决心。

 

信号二:打破同质化,挖掘消费需求

在全屋整装、大家居的风口之下,众多顶墙企业处于发展的“十字路口”,经历着“生死存亡”的真正考验。而纵观市场,同质化严重、技术不过关、设计不独到,消费者很难在其中找到眼前一亮的产品。也正是如此顶墙企业唯有“搏创新”才有新出路。

微信图片_20200724094454(鼎美营销总顾问陈龙)


而在本次发布会上,我们便能看到鼎美品牌的创新态度。鼎美营销总顾问陈龙在介绍新品时提到的木泥材料是鼎美创新研发的一种墙面新材料,既具有足够韧性,又具有足够硬度。以其为基材形成的蜂巢板更能有效防止有害气体零释放,做到热胀冷缩不版、高密度耐冲击、防水防霉。可谓是迎合了环保理念又具备墙板本身的竞争力。

除此之外,鼎美这次更发布了多款新品,有做顶的无胶大板,做墙的EO蜂巢板以及做差异的照明艺术。能感受到现在的鼎美正在打破同质化,挖掘真正的消费需求,形成全屋的整体方案设计,推出更为完整全屋整装方案!

 

信号三:体验式SI设计,提升门店硬实力

纯陈列式的店面布置是几乎是之前所有门店的最爱,这种方式既能够在原本不大的店面摆放下足够多的产品,也能够让消费者一目了然看到更多款式。但很显然以80、90后为主的消费群体已经对这种方式不感冒了。

在鼎美这次上线的全新SI设计上我们能发现,他正在尝试打破传统式布局,用不同的体验场景串联整个空间,通过“眼见为实”,从根本上解决消费者选择困扰。基于场景化的用户需求洞察与识别,进一步帮助消费者确认需求,建立消费者对鼎美“产品+品牌”的价值认同。

微信图片_20200724183441

微信图片_20200724183459(鼎美全新SI)


可以说,整个全新SI将体验做为了关键词,而这与鼎美走“全屋整装”之路不谋而合,通过整体空间的展示勾起消费者对于空间的认同感,不得不说是一手妙棋。

 

信号四:打造口碑,数字化营销助力未来

疫情带来的最大的思考便是传统的营销模式如何变革才能更好地抵抗危机,想要在后疫情时代重整旗鼓乃至乘风破浪,除了“线下走出去”,更需要“线上”紧紧拥抱“互联网+”。而作为顶墙行业的佼佼者,鼎美选择的便是以“直播”的形式,形成线上线下合力的多维度营销模式。

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微信图片_20200724190305千店直销-全国新品预售会直播现场


现场,鼎美火热开启千店直销-全国新品预售会,以门店为基准同步挖掘潜在消费者,在输出高性价比的品质产品外,更展现了自身品牌的强大实力。而这场直播所带来的影响力也不仅仅局限于今天,销售后展现的产品保障、交付保障等等,都将为鼎美带来扎实的口碑营销。这是线下门店销售所远远不能相比的影响力。

微信图片_20200724183414

行业靠熬是熬不过去的,只有洞察市场新趋势,挖掘消费新需求才是王道。

而鼎美所做的努力,是在为中国家装播下希望的种子,相信在鼎美人的共同努力下,以艺术设计为核心的健康家居终将走进千家万户,中国美好人居生活将得到全新改写!


文 | 婉清

图 | 活动照片直播


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