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今顶经销商许丹丹解读每月都成交全屋顶墙大单的技巧

2020-05-29
今顶集成吊顶

今顶集成吊顶歙县的经销商许总是如何做到每个月都有全屋顶墙大订单的呢?

安徽歙县是一个消费者对墙板认知度不高的地区,很多消费者都不知道有新型墙板这类型的产品,包括来店里的客户都有疑问:您们还卖墙板啊,是什么样的呢?对于这样认知度比较低的地方,咱们今顶歙县的经销商许总是如何做到每个月都有全屋顶墙大订单的呢?

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今顶集成吊顶安徽歙县经销商许丹丹,2020年已成交4个全屋订单,还有多个全屋意向客户在跟进,背景墙成交几十套。以下是许总的心得分享:


1、进店话语引导

很多做顶墙一体的店面对进店客户的欢迎就是“您好,欢迎光临”或者“您好,欢迎过来看看吊顶”等传统卖吊顶的引导话语,而歙县许总在开始做墙板就要求所有的导购,对进店客户说的第一句话是“您好!您是过来看吊顶还是背景?”用一个能够引起客户联想的墙面场景(背景墙)来开场,再注入给客户一个认知:背景墙是客厅的灵魂,没有背景墙的客厅是没有灵魂的。

2、生活方式设计

目前行业里很多设计师其实是个“画图员”,只是把客户的需求、想法用设计软件表现出来,而没有对客户的生活方式进行了解,给予客户针对性的生活方式设计建议

3、设计服务前置

凡是进店的客户都是免费设计,为什么这么做呢?因为现在很多门店都是有意向甚至要交订金才上门量尺,这样就无形当中就拒绝了一部分客户。而许总要求进店客户都要带到设计区,让客户先看一些设计案例,客户看完都会觉得不错,也想看看这个产品放在他们家里究竟是怎么样的?所以这时候提出上门量尺,免费给客户设计效果图,客户一般都会答应。通过这样的服务,客户成交率显著提升。

4、对墙板有信心

这个是最重要,也是最核心的一个点,没信心一定卖不好墙板。许总的信心来自于哪里呢?一是现在“所见即所得”的观念会越来越受到消费者的关注,而我们的产品具有这个特性;二是年轻人学手艺的人越来越少,比如说泥瓦匠、油漆工这类型的工作,未来工匠会越来越少。而传统的墙面材料都是要三遍打底的基础上才可以安装,那工人的成本也肯定会越来越高。所以,无论是消费者还是家装公司,选择用咱们这种新型墙板的人会越来越多。因为非凡,所以非同凡响。


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