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容声吊顶陈龙丨打造深度融合联盟模式,以线上弥补线下

2020-05-27
容声集成吊顶
来源:嘉兴吊顶展

容声在这次疫情的冲击下,尝试了直播卖货,也和其他品牌结成了品牌联盟,助推线下成交。我们今天将对话广东容声电器股份有限公司的营销顾问陈龙,了解一下容声的求新求变之路。

2020第六届嘉兴吊顶墙面展

9月6日-8日

浙江嘉兴国际会展中心

容声展位号:室内品牌馆二楼S-T-202


一场突如其来的新冠肺炎疫情,让不少行业受到冲击,顶墙行业也被带入了一场全新的挑战中。随着疫情逐渐控制,国内复工复产的有序推进,顶墙企业也积极应对,蓄势待发。

因疫情影响,考虑到展商和观众的生命安全以及参展效果,经组委会与相关部门积极协商后决定延期举办嘉兴吊顶展。作为顶墙行业专业权威的合作平台,嘉兴吊顶展将继续为中国顶墙行业提供一场高质量、高专业度的行业盛会,助力行业疫后的恢复和发展。

目前,为了响应中央提出的“创新展会服务模式”新要求,加深专业观众对企业的了解和联系,嘉兴吊顶展组委会在原有《云展会》基础上,新推出《云访谈》栏目,走近品牌企业,对话企业领导人,了解企业需求,更快更好地搭建起疫情过后观众与企业之间交流合作的平台。

容声在这次疫情的冲击下,尝试了直播卖货,也和其他品牌结成了品牌联盟,助推线下成交。我们今天将对话广东容声电器股份有限公司的营销顾问陈龙,了解一下容声的求新求变之路。

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容声营销顾问陈龙


Q:本次疫情对贵公司的影响怎么样?

A:突如其来的疫情使得整个市场都十分低迷,打乱了我们正常的开工和生产节奏,也对我们传统的营销模式产生了强大的冲击。家居行业传统的营销模式,更侧重于大型的线下活动,比如展会、全国性联动之类的,受疫情影响,上半年这些活动都没有办法正常举行,进而导致第一季度的整体业绩不容乐观。


Q:针对疫情,贵公司有什么应对措施?成效如何?

A:疫情之下,家居家装行业的线上营销如今搞得如火如荼,尤其是直播卖货,我们容声也有在尝试。传统的建材行业品牌联盟,已经走过了“产品资源整合与O2O平台整合”时代,跨入了“共享流量”时代。容声联合其他建材家装行业品牌,比如浪鲸卫浴、新中源陶瓷、德尔地板等品牌,组成全新的品牌联盟,以流量共享的数字化营销方式,打造深度融合联盟模式。通过线上直播营销获客,爆破转化,助推线下成交,实现消费者和客户的利益最大化。

所有的营销手段,不管是线上还是线下,最终还是要回到本质,即商品的价格能给消费者带来配位的价值。我们的线上直播活动迎合了消费者“多品类、多平台”浏览并购物的消费习惯,赋予消费者实实在在的价值。

除此以外,微信朋友圈、抖音等线上营销我们也在持续完善和传播,以线上弥补线下,积极转变。疫情是把双刃剑,有不利的一面,就有有利的一面,上半年的冰冻必将造成下半年的爆发,只有利用好上半年的时间,做好充分的准备,才能在下半年取得爆破性的成功。


Q:今年嘉兴吊顶展因为疫情延期,对贵公司影响多大?

A:嘉兴展是我们容声一个重要的线下招商平台,今年嘉兴吊顶展的延期,对我们企业确实产生了一定影响,打乱了我们正常的招商和品牌运行节奏。


Q:贵公司将在展会上展出哪些新品或者代表性的产品?

A:主要还是展出我们的主推产品——5G大板,其他还有一些厨卫电器。容声5G大板吊顶是迎合市场需求产生的产品,石纹、木纹、布纹和纯色四大纹理,主打现代极简、意式轻奢、中式轻奢、美式工业四大潮流奢简风。既追随潮流,也有设计感,品质保证,科技加持,安装便捷,是刚需人群一个不错的选择!

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Q:请评价一下嘉兴吊顶展。

A:嘉兴吊顶展作为顶墙行业专业、权威的行业盛会,为众多企业提供了一个宣传展示品牌形象和实力的平台,在上中下游产业链各个环节之间搭起了一座沟通与合作的金桥。所以无论是对于企业,还是对于项目考察者,都是一个很好的选择!


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