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自我检讨·真抓实干 | 2019年巴迪斯全国经销商年会成功举办

2019-01-11
巴迪斯

2019年1月8-9日,以“自我检讨·真抓实干”为主题的巴迪斯精工顶墙全国经销商年会,在广州中国大酒店成功举办,来自全国各地的三百多位经销商家人共聚一堂。

2019年1月8-9日,以“自我检讨·真抓实干”为主题的巴迪斯精工顶墙全国经销商年会,在广州中国大酒店成功举办,来自全国各地的三百多位经销商家人共聚一堂。

本次盛会,巴迪斯抛弃一切流于形式的会议环节,切实从自身检讨,发现问题,解决问题,进而寻求新的突破这一目标出发,通过产品、品牌、营销、渠道等几方面内容,与经销商家人进行了深入沟通和探讨。

巴迪斯年会

▲“自我检讨·真抓实干”2019年巴迪斯经销商年会大合照

顺势求变 全面发展

在本届经销商年会上,巴迪斯董事长龙国胜对当前的市场形势进行了深刻归纳。龙总指出,伴随房地产调控不断升级、去杠杆持续推进等,建材装修市场进入寒冬,集成吊顶行业将难以独善其身。此外,行业竞争加剧,产品同质化严重,市场演变加快,渠道分割成趋势,品牌运作突出,企业运营跟不上步伐等原因,也将会对企业及终端发展造成较大的影响。

巴迪斯年会

▲巴迪斯董事长  龙国胜

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面对困局,巴迪斯顺势求变,推动销售渠道全面发展,坚持做好门店运营,积极拓展销售渠道,积极拓展工程项目业务,并在品牌运营、产品研发和实现、渠道政策方面制定出切合巴迪斯实际发展情况的未来发展规划。

讲话中,龙总还强调希望通过本次会议,“自我检讨·真抓实干”是会议精神能够真正落实,厂商要拧成一股绳,齐心协力共奋进,最终实现健康可持续发展,实现巴迪斯的大牌崛起,实现所有经销商家人的事业理想。

年会第一天

1月8日上午,经销商家人有序回到巴迪斯总部,参观新进落地就已在终端市场形成巨大口碑和影响力的第六代轻奢形象暨智慧门店,以及在全国各地重要工程项目中获得极高赞誉的工程天花、铝幕墙等产品。

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▲六代轻奢形象暨智慧门店参观

1月8日下午,由巴迪斯总经理郭敏瑜主讲的《总结计划篇》、产品中心总监柯伟军主讲的《产品规划篇》、品牌运营中心总监梁文锋主讲的《品牌创新篇》,及《模式创赢篇》在中国大酒店丽晶殿大会堂热烈而融洽的氛围中精彩进行。

■ 时刻自检,驭势而上

进入互联网时代后,数据愈加透明化,市场的淡旺季已不再明显,至此,真正能制约企业发展的,不再单纯是经济环境,更多的会转至其自身经营管理上的作为与不作为。

郭总在《总结计划篇》的演讲中提到,“自我检讨”是巴迪斯对未来工作的整体态度,而“真抓实干”则是对未来工作的作风要求。尽管企业在经营管理中,常常要背负很多责任,承受很多压力和挑战,但求真务实,时刻自检,不仅可以推动生产力和内部管理水平的极大提升,还可以发现并有效降低隐形成本,进而实现利润最大化的长远目标。

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▲巴迪斯总经理  郭敏瑜

郭总还提到,今后公司的发展必须顺应市场发展趋势,及时调整战略战术,通过形成内部合力、提升产品研发创新能力、提升终端SI形象、扩大品牌影响力、创新营销模式等方式,落实资源支持市场的整体发展。对于终端,郭总表示希望经销商能够围绕当地市场的实际情况,切实制定市场发展规划,进行渠道深耕,全面发展,争取最大程度提升市场占有率。

■ 以市场刚需为导向,强化产品创新驱动力

2018年,巴迪斯率先在全国市场推出数款兼具时尚元素及负离子功能板块的生态吊顶产品,不仅颠覆了消费者的家居体验,而且还为国内集成吊顶行业指出了全新的发展方向。那么2019年,在产品创新上,又会有怎样的惊喜呢?

实际上,在《产品规划篇》中,柯总不仅隆重发布了今年春季板材新品“MAX系列·帝福篇”、“MAX系列·镜空篇”,电器新品“卫生间专用晾衣机”、“逸暖系列”,以及墙板新品“硅木板-集成墙面2.0”、“健康环保功能新材”,更发布了极具市场前沿、对年轻消费群体有巨大吸引力的产品战略方向。

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▲巴迪斯产品中心总监 柯伟军

竞争是市场经济的基本法则,优胜劣汰,适者生存。巴迪斯以市场刚需为导向,强化产品创新驱动力,持续不断地输出质优价美的、具有市场核心竞争力的精工顶墙产品,为终端营销提供有力保障。

■ 品牌构建切合时代发展 智慧赋能终端门店

进入数字化信息时代后,消费者在无数信息爆炸式的包围下,对产品的宣传方式敏感度降低,但是对品牌的关注度却达到了前所未有的高度。

与此同时,企业核心竞争优势也从产品专向品牌,企业需要更加重视品牌内涵的塑造,只有通过建立有别于竞争对手的富有企业文化内涵的服务品牌,才能不断提升商品品牌的价值含量和提高企业的美誉度。

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▲巴迪斯品牌运营中心总监  梁文锋

在《品牌创新篇》中,巴迪斯品牌运营中心梁总围绕“数字化时代下的品牌构建与营销创新”,指出目前终端门店运营中面临的六大痛点问题,即开店难、引流难、设计难、成交难、交付难、培训难,并着重从新零售营销模式切入,提出2019年将在全国市场同步推出6代轻奢形象暨智慧门店,以此作为SI形象基础,用6大赋能推动转型智慧门店的解决方案,将困难和问题转化为门店运营的发展助力。

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会议期间,巴迪斯6代轻奢形象暨智慧门店启动仪式隆重上演,巴迪斯总经理郭总、昆明经销商谢总、西安经销商郑总、深圳经销商刘总、张家口经销商韩总、黄梅经销商杨总、遵义经销商何总共7人作为嘉宾上台揭幕。

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▲巴迪斯6代轻奢形象暨智慧门店启动仪式揭幕

揭幕仪式后,经销商杨正东杨总在台上就全新终端形象落地后,对终端销售实际起到的作用进行案例分享。黄梅6代轻奢旗舰店,是巴迪斯2018年终端SI形象升级后第一个成功落地的门店,开业以来短短几个月的时间里,就取得了非常优异的成绩。

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▲黄梅经销商杨总做分享

未来,数字化应用将成为主流发展趋势,终端门店智慧转型将势不可挡。驭势以变,砥砺前行,经销商需要紧紧抓住机遇,借势出力,破而后立,打造属于自己的传奇门店。

■ 签约酷家乐,开启全屋定制新战略

作为国内集成吊顶行业内较早提出全屋定制的企业,巴迪斯一贯以来都重视为消费者提供优越的消费体验感。这次与全球最大的家居云设计平台酷家乐签订战略合作协议,在设计、营销、生产、服务等领域深化合作,为终端门店提供功能强大、使用简单的服务平台,进而为每一位消费者量身定制更美好的家居品质生活。

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▲巴迪斯与酷家乐签约

经销商年会第一天晚上,巴迪斯互动分享——门店运营、渠道拓展、产品规划——三大主题平行论坛高潮持续升温,家人们智慧碰撞,畅所欲言,共谋发展。

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年会第二天

1月9日对于经销商家人而言,也是充实而富有激情的一天。

在这一天里,由国内销售中心总监海会敏主讲的《营销创新篇》和《活动项目篇》、巴迪斯总经理郭敏瑜和商学院讲师钟蓉主讲的《平台创新篇》、新渠道事业部总监潘雄刚主讲的《渠道拓展篇》、幕墙事业部总监覃奉山主讲的《工程应用篇》、巴迪斯总经理郭敏瑜主讲的《营销政策篇》、巴迪斯董事长龙国胜主讲的《年会总结篇》等不同主题演讲,以及两场大咖论坛,可谓是高潮迭起,干货满满。

■ 营销新方向:由小至大,回归本质

2018已悄然而逝,2019正奔跑而来。那么,未来一年的市场将会发生怎样的变化,而企业及经销商家人,又该如何做好应对准备?

演讲中,海总从“我们做了什么”、“行业发生了什么”、“我们未来要做什么”三个方面内容,对2018年做了全面的总结,深刻剖析了目前经营过程中遇到的问题情况。同时,海总也对整个大环境进行了分析,点出当前市场的发展趋势:零售增速放缓成为常态化、城镇化快速发展、县城市场高单值频现……

俗话说,总结过去和现在,是为了在未来更好的前行。海总认为,未来市场空间很大,加之公司在营销方面的政策力度也有所增加,终端情况还是比较乐观的。但海总也指出,未来将会面对更加复杂的行业环境,不确定性因素增加,更需要厂商密切联合,从小做起,回归经营本质,同时也要笃定方向,求其上者方能得始终。

在会议上,海总还跟经销商家人就2019年3.15全国大促活动方案进行了详细解说,为家人们梳理政策条款,并鼓励家人为下年首个开门红做好万全准备。

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▲巴迪斯国内销售中心总监  海会敏

在《顶墙行业门店流量碎片化下的“破与立”》大咖论坛上,来自西安、清远、天津、永康、遵义、花都和义乌的经销商嘉宾们就门店经营论道,向在场的家人们分享了当前市场环境下突围的经验和方法,或是拓宽销售渠道,或是重视团队组建与文化打造,或是积极策划组织活动营销……进一步验证了市场没有淡季,只有淡季的思想的真理。

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▲论坛嘉宾

■ 平台创新,赋能终端

2019年,平台化成发展趋势。巴迪斯紧跟时代发展步伐,积极推动企业数字化平台发展,不仅将在线服务平台的功能在原来的基础上升级为2.0版本,使各项功能更加人性化和便捷化,还搭建起更高效、更先进的培训平台——巴迪斯云学院,让全国经销商家人可以更轻松更快速地获取营销和产品等多方面知识。

■ 拥抱趋势,创新渠道赢市场

都说要变坐商为行商,但具体操作却大有讲究。对此,巴迪斯倡议经销商家人主动打破困局,摒弃传统终端门店营销之术,增加销售渠道,拓展精装整装和工程领域市场,为门店注入新的盈利点。

在渠道拓展篇《拥抱趋势、遇见未来——精装整装时代下的新渠道模式》的主题演讲中,潘总提到精装整装等领域大趋势所驱,未来可期。面对如此利势,潘总呼吁经销商要积极响应公司号召,主动拥抱精装整装趋势,从服务和设计、整体定制家居方案、搭建以设计为流量端口的商业平台等方面提升和完善门店建设。

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▲巴迪斯新渠道事业部总监  潘雄刚

在工程应用篇《工程市场发展规划及产品介绍》中,覃总围绕着“产能保证是企业立足之基石”这个中心,为经销商家人讲解了工程项目统筹报备、操作指引(流程及技术支持等),和当下在市场上最受追捧和赞誉的巴迪斯特色工程产品,并通过分享工程案例,加深家人们的印象和了解,进一步增进家人对工程渠道拓展的信心。

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▲巴迪斯幕墙事业部总监  覃奉山

在《坚定信念、合理突围 - 当前市场形势下的渠道创新》大咖论坛上,来自昆明、宁波、深圳、张家口、太原、宜昌等地的经销商嘉宾们,就精装整装、工程渠道等方面销售渠道拓展实际运营情况进行了经验分享,不仅促使家人们在经营思路上得到拓展,还为家人们指明突围方向。

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▲论坛嘉宾

■ 养商护商工作落实,厂商携手创辉煌

《2019年经销商市场政策详解》作为最受经销商关注的环节,惠商政策自然是不可少的。

相较于往年,今年不仅在一年之初就举办经销商年会发布经销市场政策,以便指导未来一年的终端发展执行,同时还加大了政策力度,对不同等级市场也有不同幅度的帮扶手段,赢来经销商一致好评。

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▲巴迪斯总经理  郭敏瑜

在政策发布之后,巴迪斯还对在2018年一年中,新进经销商销售业绩表现突出的、门店形象建设突出的、渠道开拓突出的、销售业绩同比增长最高的、销售业绩最突出的经销商,颁发了奖杯和奖金等。

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最后,为感谢巴迪斯经销商家人在过去一年的努力与贡献,巴迪斯安排了答谢晚宴,期间还有抽奖环节。

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▲公司高层与家人们一起为巴迪斯更美好的明天干杯!

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▲抽奖环节获奖家人喜笑颜开

在这次经销商年会上,巴迪斯经销商家人们畅所欲言,智慧碰撞,消弭了分歧,凝聚了共识,指明了方向,统一了行动。

须知,自我检讨,才能驭变以新;真抓实干,才能大步前行。

2019,厂商携手,实干智赢,再创辉煌!

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