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愈自信 愈光芒―微访德莱宝营销总监谢雨沙

2015-07-02
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编者按:德莱宝家居顶营销总监谢雨沙女士,她以女性之柔慧体察品牌之深韵、以品牌之情愫昭然女性之大美!上得厅堂、下得厨房是基本;玩转市场、颠覆营销那是必须---作为行业少有的女性领导,她再一次定义行业女性的新标准!

编者按:德莱宝家居顶营销总监谢雨沙女士,她以女性之柔慧体察品牌之深韵、以品牌之情愫昭然女性之大美!上得厅堂、下得厨房是基本;玩转市场、颠覆营销那是必须---作为行业少有的女性领导,她再一次定义行业女性的新标准!

在与谢总的沟通中,最吸引我的,是谢总偶尔流露出的些微真情,在那不期而遇的片段中,我看到天真的、柔软的、体贴的、虽千万人俱往矣的…..感性、知性、艺术、优雅、智慧的谢雨沙。她很珍惜自己的女性特质,当美丽与智慧并驾齐驱时,威力十分惊人。

采访手记:

(Q=《中国吊顶》杂志 A=浙江德莱宝卫厨科技有限公司营销总监 谢雨沙)

Q: 首先恭贺 谢部长荣升总监,此刻心态有何变化?

A:感谢《中国吊顶》杂志一直以来的关注与支持。说到心态,其实没有什么太大的变化,只是肩上的担子变的更重了,在我看来德莱宝就是我的一份事业,而不仅仅是一个工作的平台,无论哪个岗位,我都是“主人翁”的态度,因为德莱宝的成长就是我的成长,德莱宝的品牌价值就是我的价值,所以我会更加的努力。

Q:面对新的市场环境,您本人如何做到与时俱进?

A:要做到与时俱进,唯有不断学习和实践。我从事吊顶行业也有8年的时间了, 从最初的吊顶门店业务员再到区域经理、大区到后来德莱宝的市场部等等,每一次岗位的提升所接触的工作层面都不一样,面对的客户、市场、身边同行的人都在发生改变,所以这8年来,我觉得我一直在工作和市场中充电。而且近两年来我也一直在参加各式各样的培训,在学习新的营销方法,然后通过工作的转化,变为自己可用的知识。现在不能说是已经与时俱进了,但确实是一直在虚心的学习。而“学习力”我想也是一个营销人员必须掌握的一项技能。

Q:德莱宝品牌最核心的优势是?

A:德莱宝的核心优势就是我们的产品。随着大家居时代的到来,就目前行业的发展现状而言,我觉得“得产品者,是得天下最重要的因素“,从2012年我们推出家居顶产业至今,德莱宝在产品领域上始终保持着领先优势,一直都兢兢业业的做好产品。据公司数据统计,我们2014年家居顶产品的销量是2013年的3倍以上,全国门店的家居顶销售已经进入火热阶段,我想这一切首先都要归功于我们的好产品,只有好产品才能真正经得起高端客户的挑剔眼光,也只有好产品才能促使优秀的经销商长久的追随和信赖。

Q:您觉得行业目前的营销模式有何局限,有何建议?

A:我觉得就营销模式而言我们行业并没有受任何的局限,只是我们相比建材行业其他品类而言,我们的营销模式显得不那么成熟老练,我们始终在摸索、在跟随和学习他们。比如近一两年我们讨论最多的是“互联网营销、跨界营销等等“,那么对于我们而言,怎样通过互联网思维来玩实体营销,或做O2O呢?我们都知道这很重要,但从何下手,怎么做呢?这些都是我们要去摸索和实践的事情。所以德莱宝在未来也一定会去尝试互联网营销,争取能玩出点名堂。另外,2015年我们的营销策略是”五力合一 强者更强“,五力指的是”客户力、活动力、产品力、团队力、招商力“的强强结合,让强大的客户更加强大,在接下来我们将会对今年的营销策略进行落地,欢迎持续关注。

Q:德莱宝的系统管理+团队+研发+产品等都领先行业,关于领先战略的真相,请浅谈一二?

A:第一项领先必须是产品,第二项领先是经销商大成之道的模式。第一项是武器,第二项是战术,俗话说好马配好鞍就是这个道理。德莱宝目前成立了集成吊顶行业第一支由企业层面管理和运营的“设计团队“,专门负责协助经销商培养专业的设计人才,并提供终端大型订单的设计帮助,这项领先是家居产品定制路线不可或缺的,我们已经在做了;2015年我们还将建立家居顶用户的大数据库,为将来数据库营销做好基础。

Q:当下,德莱宝品牌会在哪几方面发力?

A:2015年德莱宝将全面推行“5力合一 强者更强”年度营销策略。“ 五力“即 ”客户力、活动力、产品力、招商力、团队力”为一体全面发力,该策略的核心是通过“5力”战略配合资源倾斜重点支持全力以赴、勇于发力的核心经销商,促使强者更强、让优秀的经销商更加优秀。2015年我们也正式启动了《活动力3060计划》,预计在全国30个城市开展60场统一主题的全国巡回活动,2015将是德莱宝全面发力发声的时代。

Q:关于行业未来的趋势,您有何看法?

A:我认为,家居顶已经成为了发展趋势,这是不争的事实。只是我们的消费者对于“家居顶”这类产品的认知度还是非常非常低的,我们想要快速的推动品牌,就必须先做好产品,做成熟的产品,通过行业的集体带动,先让我们的大家居圈了解我们,在让我们的消费者看到我们,并尝试使用我们的产品才能真正的推动家居顶产业。

Q:在与德莱宝一同打拼的岁月中,有哪些感恩的人和事?

A:说到感恩的人和事,实在是太多太多了。首先需要感谢的是我的企业主顾惠明先生,感谢这么多年来对我的信任与栽培;其次是要感谢我的领导德莱宝总经理徐建明先生,对我的指导与支持,他是我的伯乐,也是我学习的榜样;当然,还有我的团队,感谢他们的追随、付出还有包容,2015年我一定会全力以赴,展现一个全新的自我。

转眼间,8年过去了,她就像登山一样,一步一步用超人一等的坚持与毅力,攀向了她事业的高峰:她是行业优秀的女性管理者,统领着一帮激情务实的俊男美女!对品牌的用心、对工作的执着都在诉说着她的完美主义个性。对艺术的偏执、对时尚的迷恋都在彰显她的文艺范。对员工的爱惜、对生活的感悟都在积淀她的威严!

谢总是善于学习、善于思考的,一个盘旋已久的老问题总是浮上心头----行业男性与女性领导究竟该有何不同?

性别毫无分野,设限只有自我。性别从来就不是成功的障碍,反而是机会与挑战的优势。女性要在攀登事业的过程中不屈不挠,在身处男性主导的文化中绝不轻易妥协,凭杰出绩效证明自己。男女固然不同,但彼此可以互相学习切磋,相知相惜。无论是金融界、时尚界、学术界、吊顶界女性都头角峥嵘,一大批杰出的女性正在进行一场宁静的革命,她们以身作则带动了许多即将绽放光芒的年轻女性。作为少有的女性领导之一,给我感触最深的是:谢总是一位拒绝给定、拒绝平庸又有着文艺范的女性,无论是人性管理还是人性营销的专注上,她坚持自己别致而独特的风格与知性。(责编:谢安琪)

 


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