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【集成正能量•吊顶中国梦】奥华郑长贵:奥华梦之路会是我们的成功之路
【集成正能量•吊顶中国梦】奥华郑长贵:奥华梦之路会是我们的成功之路
INTRODUTION 本期导读
不管岁月如何流逝,梦想从来不会褪色。不论是孤独行走还是结伴同行,我们每一步脚印都走得坚实而有力量。如今,一年一度的集成吊顶网年底大型专题活动即将拉开帷幕。“各位集成吊顶网的网友大家好,欢迎大家关注集成吊顶网2013年年度大型专题活动“集成正能量・吊顶中国梦”。我们有幸邀请到了浙江奥华电器有限公司总经理郑长贵先生,让他与大家分享下他的梦想历程。”
本期看点
【集成正能量•吊顶中国梦】奥华郑长贵:奥华梦之路会是我们的成功之路


 

“我经历了奥华的发展奥华也见证了我的成长。这与我来说很幸运,我有了很多的时间在融入企业的过程中了解行业了解我所接触的种种知识。我的梦想之路还正在走,升任总经理是对我的肯定也是激励,我愿意一直跟着奥华,走下去,完成我们的奥华梦。”

――奥华郑长贵

・与奥华的结识,全在缘分


集成吊顶网:曾经您是奥华经销商中的榜样,后来以奥华营销总监的身份加入奥华,而今您已经可以坐看发展指点奥华江山。您和奥华是如何结下这不解之缘的?

奥华郑长贵:这个要追溯到2007年年底,因为集成吊顶是一个新兴行业。2007年以前我是从事家电行业的,2007年年底的时候,在一次朋友聚会上偶然聊到这个产业,当时非常有兴趣,所以我就到王店来考察了一下。经过考察觉得这个行业很有前景,于是我就加入了这个行业。对于奥华这个品牌,其间的过程也是一波三折。从选在这个行业到选择自己的品牌,这个过程也是非常痛苦。因为开始的时候自己对这个行业了解不是很多,来了之后也找了很多的厂家,最终决定选择奥华,当然这也是一种缘分。

到2013年为止,我已经在奥华这条路上走了六年。在这个过程当中我也经历了很多,但更多的是收获了很多。从进入这个全新的行业开始,到把这个市场越做越大,尤其是我杭州的市场。在这个过程中,我得到了厂里的领导和员工的很多支持,当然也离不来我们杭州团队的努力。去年十月份的时候,为了让奥华在全国市场做的更好,我们的董事长要求我加入奥华的营销团队。

其实来到奥华之后我也相当纠结,从原本的经销商,到一个全国的管理层面,这个我毕竟没有接触过。所以到了奥华之后,我都是摸索着前进,但是又一点事可以坚信,我原本是经销商,所以我很清楚我们终端经销商需要的是什么。能进入公司,我很感谢董事长对我的信任和支持。在整个营销的过程中,给了我大力的帮助和支持。通过奥华这个平台,我把终端经销商最需的东西给到了他们。到2013年为止,我们这个销售能有这么大的增长点,也验证了这么一点:一个销售型的企业,如果要做强做大,就必须和市场接轨。

我们尝试着这么去做,证明了这条路是对的。通过现在很多经销商朋友来到我们奥华,同我们分享这么一个过程,我们就可以感受到大家真正意义上的把我们奥华当作是自己的家。所以今年对我们奥华来说也是一个大的转折点,并且相信这个转折点只是个开始,往后会越来越好。

・我加入的奥华加入的就是整个吊顶行业


集成吊顶网:如何形容,从你加入奥华到现在奥华的发展过程?

奥华郑长贵:首先,这个行业和其他的建材平台不太一样。像现在比较成熟的卫浴、瓷砖、地板,这些种类时间都比较久了。在市场上,消费者的认可度也比较强了。对于集成吊顶来说,大家真正意义上知道集成吊顶这个行业也只是从05年开始。奥华和其他的集成吊顶品牌一样,也是从2005年开始起步,所以奥华走的过程也是整个行业走过的过程。对于这个新兴的行业来说,大家没有很明确的操作模式,所以都是摸索着前。所以奥华这几年走过的路――从07年我们沈总接盘整个奥华开始,是条很艰辛的路。

我们就举个例子,我们全国的经销商来说,在这六年的时间里,有很多被这个行业所淘汰。因为这个行业本身竞争很激烈,不像其他品类那么成熟。所以形成了一种很惨烈的竞争现状,所以还谈不上根本意义上的品牌彰显,充其量也就只有五到十家比较拔尖的企业。所以与其他的建材品类相比,不管从销售还是规模来说都相差很远。这也体现了,如果一个企业对品牌的战略高度有个比较长远的眼光的话,这个企业可能会走的更好。

我们奥华从原来的老厂到现在的奥华大厦,我们一步一步的在往上走。虽然整个过程非常的艰辛,但是大家在这个过程中也收获了很多。我们的品牌的知名度越来越响,我们的销售业绩越来越好,我们的团队越强,其实这些就是我们一路走过来收获最多的,也是我们最多的感受,当然这还需要我们更多的努力。

・从营销总监到总经理,责任已经不单一了


集成吊顶网:从营销总监到总经理身份的转变,从责任上说已经不单一了。

奥华郑长贵:从销售总监到总经理的转变,相对来说肩上的责任和担子会越来越大。我自始至终认为:责任、权力和义务是相辅相成的。不是说我今天的职位有多少高,就觉得什么都可以不做。相反职位越高,要承担的责任越大。对于销售总监来说,更着重于营销方面。而总经理需要看的更远,不仅仅只有销量这一块,更需要看到比较长远的战略方向,包括一个品牌的高度,包括整个企业文化等各个方面。虽然我没有做过总经理,从一个经销商一步一步走在现在总经理的位置。我坚信只要你努力去做,什么事情都会做好。我也相信,只要我们加倍努力,我们一定会离我们的战略目标越来越近,我们整个团队也会走的越来越好。

・我是曾经的经销商,我更有发言权


集成吊顶网:作为一个经销商前辈,怎样带领经销商,把他们的梦想融入到奥华的梦想?

奥华郑长贵:因为现在全国都在讲中国梦,最近我们奥华也在倡导我们的奥华梦。这个概念可能有的点,有点空,但这也是我们的梦想。什么叫奥华梦,说的通俗一点就是我们带领我们的经销商做强做大,赚钱了。说的大一点就是带领我们的经销商把事业做大了。我从经销商到公司,我了解经销商,我有这个发言权。全国的经销商也相信我,这一年时间也证明了,全国的经销商对我是信任的,支持的。当然,一个企业如果要做大,离不开我们最终端的经销商。只要经销商做强做大了,我们也就做强做大了。

怎样帮助他们做强做大?这就是我们需要做的事情了!经销商团队的打造、好的营销思路的推广,这些都是接下来公司总部需要做的事情。好的产品给到经销商手里,时刻维护经销商的利益,让所有经销商真正意义上把我们奥华当作自己的家一样。只要我们的沟通的好,方向是一直的,我们共同努力向这个方向去做了,我们最终的奥华梦也会实现。所以我也很有信心,能够带领我们全国的经销商团队把奥华做强做大。

・奥华激发了我的二次创业梦


集成吊顶网:你当初加入奥华的时候怀着一个什么样的梦想?

奥华郑长贵:因为做奥华是我第二次创业了,所以当时就是想通过奥华这个行业完成财富的积累。在当时没有好的发展方向的时候,奥华激发了我第二次的创业梦想。现在的梦想和以前不一样了,也已经不局限赚钱了。从经销商到公司,角色的转变,责任的转变,让我的梦想也发生了转变。现在的梦想就是把奥华当作自己毕生的事业,怎样把奥华做强做大?怎样带领全国的经销商去做强做大,怎样把奥华做成全国最强的品牌?接下来我也不断的要求自己,相信真正意义上的为这个行业,这个品牌做出贡献。

集成吊顶网:作为从经销商一路走出来的前辈,您想对经销商说些什么?

奥华郑长贵:全国的奥华家人,相信通过我们共同的努力,我们肯定能实现真正意义上的奥华梦。

集成吊顶网2013年年末大型专题活动“集成正能量•吊顶中国梦”>>>

专访/集成吊顶网


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