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【集成正能量•吊顶中国梦】鼎美张轲:成为中国最优秀的家装集成系统商是我们的最终目标
【集成正能量•吊顶中国梦】鼎美张轲:成为中国最优秀的家装集成系统商是我们的最终目标
INTRODUTION 本期导读
不管岁月如何流逝,梦想从来不会褪色。不论是孤独行走还是结伴同行,我们每一步脚印都走得坚实而有力量。如今,一年一度的集成吊顶网年底大型专题活动即将拉开帷幕。“各位集成吊顶网的网友大家好,欢迎大家关注集成吊顶网2013年年度大型专题活动“集成正能量・吊顶中国梦”。我们有幸邀请到了浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生,让他与大家分享下他的梦想历程。”
本期看点
【集成正能量•吊顶中国梦】鼎美张轲:成为中国最优秀的家装集成系统商是我们的最终目标

“回顾总结鼎美十年来的发展历史,我把我们鼎美分为三个阶段:2002年-2006年,为生存。那个时候主要从事经营浴霸生产制造;2006年的时候友邦缔造出了一个全新的行业――集成吊顶。我们作为追随者,在06年3月份的时候用一张折页开始招商,到2011年的时候,鼎美全国的门店数量将近有600家。所以2006年-2012年,实发展;2012年开始,公司定位的第三个阶段就是,求跨越。”

――鼎美张轲

・2002年刚好十年的时候成为了我创业生涯中的转折点

集成吊顶网:能不能简单回想下当初为何会进入家电制造这个行业?

鼎美张轲:我本人是92年开始创业的,后来因着种种原因我需要给自己的人生重做一个规划。到2002年刚好十年的时候成为了我创业生涯中的转折点。当时王店有两个产业比较兴盛,毛衫制造业和家电制造业。那时候我觉得这两个产业都是自己可以去选择的方向,所以后来就加入了家电制造业。

集成吊顶网:在毛衫与家电这两个制造业当中,是什么促使您最终选择了家电制造业?

鼎美张轲:原先10年的创业历程中都为一些家电企业服务过,所以结实的很多朋友也都是在这个圈内的,再加上王店当地的产业优势,最终选择了家电制造业。

・回顾总结鼎美十年来的发展历史,我把我们鼎美分为三个阶段

集成吊顶网:当初是如何规划鼎美的整个发展的?

鼎美张轲:回顾总结鼎美十年来的发展历史,我把我们鼎美分为三个阶段:2002年-2006年,为生存。那个时候主要从事经营浴霸生产制造;2006年的时候友邦缔造出了一个全新的行业――集成吊顶。我们作为追随者,在06年3月份的时候用一张折页开始招商,到2011年的时候,鼎美全国的门店数量将近有600家。所以2006年-2012年,实发展;2012年开始,公司定位的第三个阶段就是,求跨越。

我们积极推进完善公司软件,包括公司文化与品牌。现在通过两年多的努力,鼎美居室吊顶也已经正式上市了。10月23日,我们首次召开了鼎美居室吊顶上市和招商会。

・鼎美居室吊顶是一个全新的、颠覆性的家装产品。

集成吊顶网:今年鼎美推出的居室吊顶,对鼎美来说是一个从红海跨越到蓝海的第一步,您对居室吊顶怀有怎样的希冀?

鼎美张轲:我们现在以产业化的优势满足用户的需求,以模块化的安装装修模式满足用户的个性化选择。鼎美居室吊顶是一个全新的、颠覆性的家装产品。我们这一次跟韩国一家用卓木炭材料的企业进行合作。这种材料本身是绿色、环保的,另外它还有可吸附甲醛等室内有毒有害气体的功能。在材料的选择上进行了很大的突破。

另外在安装装修模块化上,我们的安装高度就是材料的高度,我们的边框和内框有1800种组合可供给用户进行挑选,我们的边框有内置式和贴墙式,解决了原先铝制吊顶和石膏吊顶的相互结合的矛盾。

我们还配备了同款式的墙面产品,真正达到顶墙合一的效果。

・我们的最终目标和理想是成为中国最优秀的家装集成运营商。

集成吊顶网:有没有预想过鼎美会发展成什么样子?

鼎美张轲:“中国优秀的家装集成系统商”是我们鼎美5年后的目标。

集成吊顶网:也就是跨越阶段的目标。

鼎美张轲:对。因为我们从整个勾稽关系来讲,鼎美担负着集成吊顶的成交金额五万块上下,如果说我们成为家装系统集成商的话,鼎美平均的单值会在15万上下,在现有的基础上可以有几十倍或者上百倍的突破,另外还可以从工装等各个领域发展,综上所述,我对鼎美未来的发展还是给予了很大的希望。

集成吊顶网:按照您预想的,您觉得能顺利走到2016年么?

鼎美张轲:在这个过程中肯定会有很大的付出,财务的规范、管理的规范,人员或者其他方面的规范。规范才好发展。在规范的过程中,人员稳定,事业与追求的东西才能实现。

2016年,我们的目标是销售收入突破十个亿,按照目前势头来说,应该不会是难事。关键就是2014年的基础,居室吊顶和艺术墙面两个基础上如果能够扎实稳健的话,2016年的十个亿会是个容易实现的目标。

集成吊顶网:鼎美想从技术、艺术与空间三方面着手,完善更新消费者日新月异的消费需求,是么?

鼎美张轲:我们的最终目标和理想是成为中国最优秀的家装集成运营商。你把房子交给我们,其他任何事情我们鼎美都可以帮你们完成,你们拎包入住吧。

集成吊顶网:为了实现这个目标,想对你的团队说些什么?

鼎美张轲:感谢这么多年来与我们鼎美同呼吸共命运的员工们,相信你们的艰辛付出能获得更大的回报。

 

集成吊顶网2013年年末大型专题活动“集成正能量•吊顶中国梦”>>>

专访/集成吊顶网

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