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与时代的十年因缘际会-时代经销商访谈实录
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INTRODUTION 本期导读
范国清,一位在重庆经销时代吊顶产品十年多的经销商。他笑言:跟着时代走,其实就是时代的潮流。那么,究竟是什么让范国清选择了时代吊顶,并且十年多来始终怀揣着一颗赤子之心,对时代“忠贞不渝”,一直相依?
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与时代的十年因缘际会-时代经销商访谈实录

集成吊顶网记者与范国清合影

范国清,一位在重庆经销时代吊顶产品十年多的经销商。他笑言:跟着时代走,其实就是时代的潮流。

那么,究竟是什么让范国清选择了时代吊顶,并且十年多来始终怀揣着一颗赤子之心,对时代“忠贞不渝”,一直相依?


新世纪之初,从瓷砖到吊顶――“一种模块、一种方式”

2000年之前,范国清还在陕西经营着瓷砖生意,做得不温不火,并不算成功。辗转到新世纪之初,闯劲十足的范国清正揣摩着再做些什么。恰巧,他的姐夫那时候正在重庆做天花板生意,他了解了一下感觉这个行业还不错,于是心里开始盘算着。

重庆从1997年成为直辖市到新世纪之初可以说是经历了几年积淀,城市发展变得越来越迅速。家装市场自然是顺着时代潮流的发展,需求愈来愈大,经营天花吊顶产品的潜力也愈见明显。2002年,范国清看到了这样的发展需求,正式决定做天花吊顶生意,他的吊顶生涯由此开始。

到了2005年,全国市场上开始出现了新兴的集成吊顶产品,使得原始的天花吊顶市场出现了变动。就在同时期,时代1+1以集成吊顶产品的身份率先打入了重庆市场,“一种模块、一种方式”的理念在消费市场逐渐蔓延开来。

初见时代产品,感觉十分美丽。范国清说,把取暖、照明、换气与扣板的有机结合本身就是一大创造,而时代产品在接触之初就给他留下了好印象。

于是,他果断选择了时代,迅速开始经销时代吊顶的产品。殊不知,这一卖,就是十年之久!

十年之久,只为这坚持的信心――从2006年到2010年,时代的电器维修次数却只有一次

并非所有的经销商都能与吊顶厂家携手相伴十年之久,这其中有太多的因素影响着经销商选择、放弃与再选择。而范国清与时代不离不弃十年多,必然有不一般的原因。

重庆经销商范国清笑谈与时代吊顶携手的这十年

范国清说,我为什么选择时代产品,一大因为就是其产品十分稳定。对于电器产品十分有兴趣的范国清就拿时代的电器产品诉说了自己的深切感受。曾有一次,一位客户打电话给重庆时代吊顶经销部说换气扇坏了,范国清以为换气扇是时代的,于是派人去看了下。后来那人一看,竟然不是时代产品的。原来,一次促销活动中,有60台换气扇作为礼品赠送给了客户,而安装时,这些换气扇就与时代的产品组装在一起了。更糟糕的是,这60台电器前后共维修了150次。然而,据范国清统计,从2006年到2010年,时代的电器维修次数却只有一次。

这样的教训,让范国清认定了时代的产品。当然,时代所有的产品不可能是完美的。在实际经销过程中,范国清也会经常跟时代厂家进行沟通。一些关于产品的意见和建议往往能得到时代厂家的及时反馈。更让人高兴的是,许多提出的改进意见,厂家能够快速接纳并且成功实现改进,这无疑更加坚定了范国清的销售信心。

研发创新,获得更多机会――先人一步总是能获得更多机会

先人一步总是能获得更多机会。范国清是最早在重庆卖时代LED节能灯的,并用LED节能灯打开了重庆市场,打开了消费者的心。

而这显然离不开时代企业不断的开拓创新。集高亮度、长寿命、低瓦数等优点于一身的LED节能灯,绿色节能环保。要知道,10瓦左右的LED灯亮度就相当于60瓦的传统节能灯,这么一来就降低了千万家庭的用电量,由此可以预测市场的需求会逐步增加。

时代早就看到了这种趋势,于是成为了浙江集成吊顶企业里第一家投产LED节能灯的,让时代企业和经销商获得了更多开拓市场的机会。范国清认为,整个建材行业创新本来就是十分艰难的,风险也是相当大。然而,时代厂家勇于挑战,积极研发,不断创新,做出了许多让经销商和消费者满意的产品。2011年,时代首推的“全屋吊顶”让范国清格外激动,因为它蕴藏着的市场机遇实在太多,事实也证明了这一点。而前几天,范国清来到了时代企业,崭新的“全屋整装”展厅让他眼前一亮,十足吓了一跳。范国清回忆道,这跟他在2011年看到时代“全屋吊顶”时的情景一样,所有人都感觉十分惊喜,充满期待。

范国清诚言,“十年风雨,时代1+1厂家给我们信心,值得我们信赖,值得一同努力。”

未来,需要一起努力――买产品易,灌输理念难

虽说时代产品好,理念也好,但是范国清在实际经销中还是会遇上一些难题。吊顶产品卖的不是单纯的一件产品,更需要卖一种理念。全屋吊顶在目前市场上可能还不是主流,在客户认知度还比较缺乏的时候要让客户去接受、认同并不容易。因为买产品易,灌输理念难。

另外,销售全屋吊顶产品不同于一般产品,需要更多耐心与细心。范国清说,这需要团队去客户家里进行相关测量,然后进行方案设计,给出适当建议。在面对高端客户时,往往可能需要设计多种方案,这就增加了团队的工作量和工作难度。但是,也正是这样十年如一日,使得范国清在重庆市场做得“风生水起”。

时代的经销商有如范国清这般的不在少数,都分别在全国不同的区域或者城市里为时代吊顶产品经销拼搏着,这样的家人是“可爱”的,是值得时代家人学习的,是值得行业人学习的。

对于未来,范国清认为,时代吊顶在2015年提出“全屋整装”概念后,市场将出现更多的可能性。这对于时代吊顶乃至整个行业来说都是一种激励,同时这也需要更多行业人共同认知、一起努力。


集成吊顶网原创报道


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