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美而雅年度销售冠军林国平:实地经验决定上层开发
美而雅年度销售冠军林国平:实地经验决定上层开发
INTRODUTION 本期导读
做这一块的话很多年,以前都是做工程和批发的,都有一些基础,另外,本身我以前那一些专卖店的投资分销这一块我都会考虑的比较长远。那么前两年说实话也都在投资,分销这两年投资如果不投资点人家客户分销就没办法做,就是我要先出一点人家客户出一点然后大家把这个店面弄起来。所以我还是觉得因为公司也支持很大,本身我这一块对客户也支持很大,所以如果要做分销这一块还是要先投资一点,你不投资的话分销网络没那么快建立起来的。开个店面都有一点风险,我们要帮他分担一点风险。
本期看点
美而雅年度销售冠军林国平:实地经验决定上层开发

美而雅年度销售冠军林国平

・ 以提升品牌形象为主

集成吊顶网:林总您好,先简单做一个自我介绍吧。

美而雅林国平:您好,我是来自福建漳州的,我叫林国平。

集成吊顶网:您做美而雅有多少年了?

美而雅林国平:做美而雅应该是从12年开始做的,12年年底开始做的。那时候还没有这个品牌。

集成吊顶网:那时候还没有这个品牌。

美而雅林国平:还没有这个品牌,还在做工程板。

集成吊顶网:这一次整个会议重点,其实我能感受到美而雅开始走品牌之路了。您对这一次会议有没有什么比较深的感受?

美而雅林国平:算上今年的话这次是第3年了,因为我每一年都来嘛,以往两届是以推销产品展示产品为主,所以我感觉相对以往两届,这次是以提升品牌形象为主,而且刚好是我这边比较需要的。因为我这边目前有许多专卖店,但是大部分店面的布局都比较简单,所以我今年有个目标就是在我们漳州开个20家比较像样的专卖店。这20家我的意思是说必须要专卖,而且形象要达到我们美而雅品牌总体形象。

这一次会议对我来说是及时雨,跟我想法契合。我们这样一个品牌如果店面形象不是太好的话总感觉给消费者印象就不是很好。美而雅刚好有这个策略我觉得比较到位,比较及时,也是必须的。

集成吊顶网:对于新品牌形象您是比较认同的。对于这个品牌的诠释及它所表现的内涵您有什么看法?

美而雅林国平:品牌内容来讲,我们去年年底有开一个核心经销商会有稍微碰头一下,总体感觉的话它这个概念还有宣传跟整体形象包装都不错。其他品牌我也有稍微了解一下,但就是我们这个品牌跟这个产品定位,比较契合。

集成吊顶网:就是在此基础上这样的定位已经可以了。

美而雅林国平:对,因为每天都要进步嘛。那如果我们做了一年两年之后我们可以再拉伸一点,不要一次性太高,那样也不太好,我觉得这样还可以了。

集成吊顶网:今年您获得了一个年度销售冠军奖,您是怎么在您的终端店面做到这样一个傲人成绩的呢?和大家分享一下。

・ 实地经验决定上层开发

美而雅林国平:首先我做这一块的话很多年,以前都是做工程和批发的,都有一些基础,另外,本身我以前那一些专卖店的投资分销这一块我都会考虑的比较长远。那么前两年说实话也都在投资,分销这两年投资如果不投资点人家客户分销就没办法做,就是我要先出一点人家客户出一点然后大家把这个店面弄起来。

所以我还是觉得因为公司也支持很大,本身我这一块对客户也支持很大,所以如果要做分销这一块还是要先投资一点,你不投资的话分销网络没那么快建立起来的。开个店面都有一点风险,我们要帮他分担一点风险。

集成吊顶网:那您运作美而雅这么几年下来您平常遇到的最多的问题是什么?

美而雅林国平:常见的问题的话,就我来讲的话我本身团队建立起来建立的还不够,可能我的经历还不够。那在开分销这个速度就比较慢了,还有一个效果服务还不是很到位。那么现在我已经调整我的策略,该增加人手就增加人手,那服务的话开分销我都有团队的,我是专门做分销开发的。

集成吊顶网:分工明确了是吧。

美而雅林国平:分工明确,后面专门有做售后服务的,另外一个就是做设计和财务这一块的,因为我们这一块是需要设计的,另外发货和仓库这一块也是有专人负责的。所以我现在在分销这一块会做的比较顺一点。现在的问题,竞争很激烈。最大问题就是我入手还不够,现在这块已经解决掉了。还有公司电器这一块再跟进一下,我就相信我竞争20家专卖店的目标是完全没问题的。

集成吊顶网:那么接下来您会有怎样的行动来配合整个公司的改变?

美而雅林国平:我现在首先总店要进行一个重新的装修,我现在已经约好一个木工师傅18号就开工。

集成吊顶网:全部?

美而雅林国平:我店面,我新的那些客户和老客户已经全部装修,等我家装修完了,就等着上新产品。没办法,因为我忙不过来啊,装修店面再弄样品有时候要半个多月时间,那我目前手头上有十多家嘛,等到开完会再弄的话要到7.8月份了。那我现在5家到6家已经木作全部做好了,就空在那边等着上样品,就在这个月必须要完成,连我这个总店我必须要完成6家上样品,实木翻新,全面店面提升。

・ 选择产品还是要先选择人

集成吊顶网:如果说要全部的店面完成的话需要多少时间?

美而雅林国平:目前的话还有6家老客户要提升,我就希望在6.1号之前要把这十二家全部提升完,剩下7月份之后就要提升新客户了,再开发个10个8个客户出来。我目标我订的不高,我的一个理念是把每个客户都做好,而不是多。因为我现在手头上大大小小有50几个客户,但真正能商量就那么十多家,在做在商量。我要先把老客户先做好,老客户是我们老朋友,要让他们赚钱他们才会跟着我们做,新客户不急,我要把老客户弄好,然后把量做稳定了,就这样子。

集成吊顶网:您作为一个榜样有什么话要讲给你的伙伴听,能让他们借鉴借鉴?

美而雅林国平:我说真心话,我还是那句话“选择产品还是要先选择人”,我觉得公司老板李董这个人还是蛮好;因为好的人才能做好的产品,才能出一个好的企业。既然认可了了我们董事长,选择我们美而雅,我真心说句话还是要用心去做。虽然市场不一样,我们漳州虽然说是个二三线城市,不是说做的比谁多或者比谁少,但只要用心去做,肯定会有收获。就像我们王总5、60万肯定赚钱比我们多,用心去做并不是量多了就是好。用心去做肯定会有收获,你不要想七想八又想换品牌,没用的。从我感觉来说美而雅这个品牌,它的产品,价格还有它的定做就我所了解很适合我们这种经销商来做。大品牌它肯定要求很高,也不好操作。我觉得针对二三线城市这个品牌很适合我,也很适合新的客户来加盟,因为投资空间还是比较大的。你只要用心去做就会做好。我就是这句话。

集成吊顶网:好的,谢谢您接受我的采访。

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