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【直击展会】张轲:站在行业的制高点 对行业负责

作者:莫愁 发布时间:2015-03-14 扫一扫 穿越到手机阅读

摘要:5年多的时间,鼎美精益求精,就想苹果之于手机,格力之于空调,鼎美居室吊顶的出现,为整个行业带来了前行的方向。


集成吊顶网:这一次参加北展的主要工作方向和工作内容有哪些?

鼎美张轲:我们这次参加北京展会,主要是为推动居室吊顶行业进程。去年北展相对来讲参加的企业数量比较少的,今年大家也可以看到,就整个北京展馆,我们从入口到展馆的外围,基本上都是我们集成吊顶行业企业来参与。这个现象非常好。任何一个行业,产业的发展需要有更多的企业来参与,众人拾柴火焰高,整个建材经销领域这种影响力帮助提升行业的关注度。

今年我们带来了鼎美居室吊顶的二代产品。你也看到了,现在所有展馆里面以方块、分割形式来展现产品的居多。而在我们的展厅里,像这款,我们有现代简约大平层的产品,打破了原来这种“框”的格局,对整个家居顶、居室顶里,从形式上就有了一个很大的突破。包括我们新中式的一些产品。这些都主要是给大家一个改变的方向,我们不要被吊顶这种琐碎框所固定住。

另外想通过展会传递给我们消费者、经销商,我们在墙面的产品应用上也做了突破。去年参加北展的时候,主要还是以顶部的产品为主,今年我们展馆里就大量的墙面产品跟顶面产品、风格一致的调性相符的这些产品展现的更多了。接下来我们可能在明年的展会上,展示些跟顶墙比较协调的家具软饰。

集成吊顶网:对于这些创新与突破,经销商有什么反响?

鼎美张轲:从产品研发角度、市场调研用户需求等我们都做了调研。整个家装领域,顶和墙也有一些定制产品,我们现在把顶和墙合在一起,不能说首创,但是从这种形式表现来讲,我们也算最先。现在这种顶跟墙的体现,不需要定制,只需要现场做裁切拼接,经销商在自己的仓库里可以来做一些备货,那么整个施工落地的时间在周期上比原先的定制大大缩减,而且他不会因为受到一些量尺或者生产,在整个安装过程、订单落地过程中出现一些偏差。这种方式,我认为是非常简便非常漂亮非常省时的一个好的模式。

集成吊顶网:鼎美这次共展出了哪些产品?

鼎美张轲:这次我们共展出了鼎美居室吊顶二代产品有六个系列。我们今天展示的是我们节能系列的现代简约产品,节能跟生态系列混合的新中式产品。这款产品是非常成熟的产品。因为受到场地面积方面的约束,我们展示的产品不是很多。但在今年7月份广州展会上,我们会有所有系列产品的出样跟展示。另外一个方面,也希望在这个过程当中能给到我们一点时间,让我们丰富二代产品。

说到这里,我也想到了一件让我既开心又有忧虑的事情。我觉得企业初期发展的时候借用一些非正常的手段是可以理解,但为了这个行业,我们作为吊顶人,为这个行业投入了大量资源,无论是研发、营销、推广等方面,既然进入了这个行业,那么我们大家就应该共同依靠一种正能量,把这个行业去做大做强。

对于创新,我们不应该把别人创新的东西扼杀在摇篮里。应该就怎么样在集成吊顶发展过程中去体现企业各自的差异化、各自的优势,然后在自身的企业发展中随着行业的发展共同成长起来。把别人的原创进行恶性的竞争、抄袭模仿、打价格战等,不仅损人更是不利己的事情。

集成吊顶网:在走访企业的过程中,或许利好和利坏都各自体现吧。

鼎美张轲:相对来讲我们沟通的也是一些吊顶行业做的比较好、品牌化模式运作的企业。他们在推动我们整个行业的发展、行业市场的影响力、知名度的工作中都做了相当多的贡献。比如刚刚过去的法狮龙、美尔凯特。大家都在为这个行业加分,虽然还有很多小企业,但是谁都是从小慢慢做起。企业要发展,一个你还是要规范操作,另外一个就是要通过正当合法的方式去做。如果说你在创业阶段,把知识产权、品牌纯粹照搬,那我觉得这种行为对你的企业发展来说,风险会是蛮大的。

集成吊顶网:整体的参展效果怎样?

鼎美张轲:整体上来讲,这次北京展会还是积极向好的,因为行业发展都会遇到不和谐的声音。但是我也更多的呼吁我们集成吊顶行业的这些企业,不管是往客厅卧室这些方向去延展,还是从顶部到墙面的延展,我们这个行业刚刚才起步,不要以这种低价格或者是牺牲品质,来换取这种低廉的优势,如果大家都是以这种导向去做,那么很容易把一个很好的行业、很好的创意扼杀在摇篮里。

集成吊顶网:这次参展有做招商的打算么?

鼎美张轲:招商的话,我们会有一定的目标。但是今年我们的重点、鼎美居室吊顶项目的重点,招商不是我们的主基调,我们是要通过这种展会传播品牌,新产品通过展会这个平台,让建材商和消费者能够认知、能够接受。我们最重要的核心工作是2015年在产品的性能上怎么样来做提升、在客户的帮扶上怎么样来做深耕、怎么样来服务好我们的客户、怎么样来推动我们门店销量的提升,这个是我们2015年的主要要做的工作。

 


集成吊顶网(www.jcdd.com)/现场采访

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  浙江鼎美电器有限公司位于长三角腹地——浙江嘉兴,占地约36375平米,建筑面积52753平米,现有员工500多人,是集科研、设计、制造、营销、智能化于一体的综合性企业。经过十多年的发展,浙江鼎美依托国际化的管理经营理念,专业化的研发设计,规模化的生产物流,现已发展成一家品牌运作的现代化公司。

  鼎美引进国际先进的设计理念、采用了全球最先进的技术、保持与全球同步的设计潮流,融汇了西方的时尚与新潮,又结合了东方典雅与柔美,为传统的东方吊顶带来了全新的居室吊顶概念。经典的风格、时尚的设计、精湛的工艺,完美演绎鼎美居室吊顶带来的高雅、时尚、简约的生活理念。


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