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鼎美张轲:制造加工?还想回到1949么?!
鼎美张轲:制造加工?还想回到1949么?!
INTRODUTION 本期导读
企业怎么去应对?怎么去改变?这是非常现实的问题。鼎美张总一针见血地指出:如果今天不去改变或者不去谋划,可能接下来又要回到1949年,做制造加工。在现场,他更是以一个真实的小故事征服了众人...
本期看点
鼎美张轲:制造加工?还想回到1949么?!

互联网这个时代到来之后,更多的是去中介化、去平台化、去中心化,很多80后的经销商也觉得未来很迷茫,那么面对聚变的时代,企业老板、厂家到底该怎么去应对?

在互联网的天下里,互联网思维对传统行业提出了彻底的改变,原先做建材的主流企业,之前日子比较好过,而现在加强更多的应该在经销商层面。浙江鼎美电器有限公司总经理张轲先生就一针见血地指出:如果今天不去改变或者不去谋划,可能接下来又要回到1949年,做制造加工。

张总为什么会发此感慨呢?在高峰论坛现场,张总分享给我们的这个小故事可以告诉我们答案!

张总很谦虚,说自己只是谈谈对互联网的感受,在现场,他更是以一个真实的小故事征服了众人:

一穷二白小伙竟接到两亿单子?

在国内一个大城市里,有一个工程师,家里面装修装了一年时间,从事IT行业搞技术的人员,他装修化了一年时间很头痛,后来在装修的过程中产生了一些想法。他第一没有渠道,第二没有工厂,第三没有品牌,什么资源都没有,可以说是一穷二白。后来这个人用了一个办法,他花了半年多的时间,第一个单就接到了两个多亿,我第一反应怎么会有可能呢?他一个做IT行业的怎么能够做到什么都没有的情况下,接到了两个亿的单,没有渠道,又没有网络,通过什么样的手段来实现?

两亿单子的诀窍是什么?

其实,他只是做了一件整合的事情。

他跑到欧派,跑到索菲亚的经销商那里:我给你订两千套,最便宜给我什么价,我先给你10%的定金。经销商一听:你供应在哪里?他说我供应现在还没有。经销商觉得他可能是个骗子,但他又愿意先付10%的定金,合同定掉再给30%。所以经销商就报告总部,申请了价格。工程师又找到原来帮他做装饰的包工头,跟他说,以你每个月最大的装修能力来帮我做装修。后来他又跑到电视台,相当于电视购物的频道,他做了一个广告,欧派的橱柜、索菲亚的衣柜,都是好品牌,价格又非常低,他接到了三千套订单,每套平均七万多块钱。什么东西都没有的人,第一个单做到了2.5亿。

 

他讲述的这个故事,是从一个做行业调研的朋友那听来的。源于这个故事,他得到了极大的启发。

自今年年初之后,鼎美安排参加了大量的行业培训,并继续发挥主营厨房、卫生间的优势,而且在去年10月23号,延展到客厅、卧室的顶和墙面的产品已经面世了,接下来还会有定制家具的项目,并且从设计这个角度做一个统一的协调,然后再来进行对产品的实现。

在设计软件开发这块,鼎美公司也在积极推动,计划在明年8月份在嘉兴开出第一家一站式的家装的门店。

 

来源:高峰论坛现场速记 鼎美张总发言

编辑/集成吊顶网

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